Mindestbestellwert: sinnvoll festlegen und berechnen
Ein Mindestbestellwert (MBW) sorgt dafür, dass ein Coupon erst ab einem Bestellwert greift, bei dem nach Rabatt und Kosten noch ein Deckungsbeitrag übrig bleibt. Der Rechner unten leitet die Schwelle aus Deinen Zahlen ab – lokal im Browser, ohne Datenübertragung.
Warum ein Mindestbestellwert?
Bei fixen Rabatten ohne Schwelle bestellen Kunden rational nahe der Rabatthöhe – ein 10-€-Coupon auf eine 14-€-Bestellung ist fast immer ein Verlustgeschäft. Der MBW verankert den Rabatt dort, wo die Marge ihn trägt. Gleichzeitig ist er ein Warenkorb-Hebel: Liegt die Schwelle moderat über dem AOV, legen viele Kunden einen Artikel dazu. Zu beachten:
- AOV-Bezug: Bewährt hat sich eine Schwelle in der Nähe des 1,1- bis 1,3-fachen AOV – deutlich darüber bricht die Einlösung ein.
- Marge und Versand: Die Schwelle muss Rabatt, variable Kosten und einen etwaigen Versandzuschuss decken.
- Preispsychologie: Glatte Schwellen (50 €, 75 €, 100 €) sind leichter kommunizierbar als krumme Beträge.
- Frustrationsrisiko: Wer die Schwelle knapp verfehlt, bricht eher ab – klare Anzeige des Restbetrags im Warenkorb hilft.
- Transparenz: Der MBW gehört gut sichtbar in jede Kommunikation und in die Aktionsbedingungen; versteckte Schwellen sind ein Irreführungsrisiko.
Weiter im Prozess: Rabatthöhe mit dem Break-even-Rechner gegenprüfen, dann die Kampagne im Kampagnenplaner vollständig briefen.